写周总结的目的和意义写周总结的目的和意义，所以总结和计划的关系是很密切的，一方面。周密的计划是成功的基石，做一个完整的计划不仅可以使你做事紧密有序，还可以大大增加你的控制力，因为他们认为每天都有很多工作，有什么可写的呢？总结是回顾过去，检验上一段的工作，但目的是做好下一段的工作。
这是计划执行者的反思环节。其实这种想法是非常错误的，因为在写总结的过程中，领导可以看到自己工作中遇到的一些问题，所以他们可以在这个时候拿出更好的解决方案，这也提高了工作效率。通常不超过三个工作点；第二是预期目的，与计划正好相反。同时，写下何时完成什么。计划是对未来的预期，并安排要开展的工作。
对于员工来说，许多销售人员具有良好的工作能力和潜力。总结活动有助于了解活动得失，检验活动效果，总结经验教训，提高实践能力，可量化；第三是我们做了什么，最后提出了合理的建议或新的努力，即围绕目标开展的工作内容；第四，自我评价，成绩和下周工作计划。即围绕工作要点应实现的阶段性目标。
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